Votre stratégie marketing repose entièrement sur l’inbound et vous piétinez en termes d’acquisition client ? Il est temps d’explorer le pouvoir de l’outbound marketing !
L’outbound marketing désigne l’ensemble des techniques « sortantes » pour acquérir de nouveaux prospects, à l’inverse de l’inbound qui mise sur l’attraction.
Concrètement, il s’agit d’actions telles que des campagnes d’emailing, SMS, affichage, ou encore des opérations de prospection téléphonique. L’objectif est d’aller activement chercher de nouveaux clients.
Dans cet article, nous allons voir comment l’outbound marketing peut booster votre acquisition client en :
- Interceptant de nouveaux prospects
- Rendant votre marque mémorable grâce à des rappels fréquents
- Accélérant le passage à l’acte
- Complétant une stratégie inbound
Prêt à attirer de nouveaux clients grâce à l’outbound ? C’est parti !
Intercepter de nouveaux prospects
L’un des atouts majeurs de l’outbound marketing est sa capacité à intercepter de nouveaux prospects que vous n’auriez pas pu toucher autrement.
Vous pouvez par exemple:
- Réaliser des campagnes d’emailing auprès de bases de données ciblées ou en location
- Envoyer des campagnes SMS sur des numéros correspondant à votre persona
- Afficher des publicités contextuelles sur des sites pour toucher votre cible
- Faire de la prospection téléphonique sortante pour présenter vos offres
Contrairement à l’inbound où vous attendez passivement les prospects, l’outbound vous permet d’aller les chercher activement, pour acquérir des contacts qualifiés à grande échelle.
A vous de déterminer les meilleurs canaux outbound pour intercepter vos prospects selon votre secteur!
Toujours rester top of mind
En plus d’acquérir de nouveaux prospects, l’outbound marketing permet de rester présent en permanence dans l’esprit de votre audience.
Vous pouvez par exemple:
- Envoyer des newsletters régulières avec des conseils ou infos sur votre secteur
- Faire du retargeting avec des offres personnalisées lorsqu’un prospect visite votre site
- Lui rappeler une offre intéressante via un email ou SMS quelques jours après son passage sur votre site
- Proposer des promotions et offres spéciales par email pour stimuler l’achat
L’idée est de ne pas laisser retomber l’intérêt du prospect et de toujours rester top of mind, jusqu’à ce qu’il soit prêt à passer à l’action.
Grâce à ces « piqûres de rappel », votre marque restera mémorable !
Accélérer le passage à l’acte
L’outbound marketing est également très efficace pour accélérer le passage à l’acte de vos prospects et les convertir en clients.
Vous pouvez par exemple :
- Leur envoyer des offres spéciales à durée limitée pour créer un sentiment d’urgence
- Leur proposer des réductions ou codes promo exclusifs par email et SMS
- Faire des relances téléphoniques personnalisées pour répondre à leurs objections
- Leur envoyer une série d’emails pour les accompagner dans leur parcours d’achat
Grâce à ces techniques, vous stimulez vos prospects, débloquez leurs réticences et les guidez jusqu’à la conversion finale.
L’outbound marketing est ainsi un puissant catalyseur pour transformer vos prospects en clients payants !
Compléter une stratégie inbound
L’outbound marketing prend tout son sens lorsqu’il est utilisé pour compléter une stratégie inbound. Les deux approches sont très complémentaires.
L’outbound permet par exemple de :
- Générer du trafic supplémentaire vers vos pages et assets inbound
- Accroître la notoriété de votre marque auprès de nouvelles cibles
- Relancer des prospects ayant visité votre site mais non convertis
- Promouvoir du nouveau contenu publication auprès de vos contacts
- Inviter votre audience à vos événements ou webinars
L’outbound apporte un véritable coup de boost à votre inbound en allant chercher de nouveaux prospects et en stimulant l’engagement.
Pour un marketing mix optimal, alternez contenus de valeur et opérations sortantes !
Conclusion
Nous arrivons déjà au terme de ce survol des super pouvoirs de l’outbound marketing. J’espère que vous mesurez maintenant tout le potentiel de cette approche complémentaire à l’inbound !
En résumé, l’outbound marketing permet d’intercepter activement de nouveaux prospects, de rester présent en permanence dans leur esprit, et d’accélérer leur passage à l’acte.
Intégré à une stratégie inbound, il génère du trafic supplémentaire et apporte un vrai coup de fouet à votre acquisition client et votre notoriété.
Pour bien démarrer, identifiez les meilleurs canaux outbound pour toucher vos personas. Alternez campagnes d’acquisition et de stimulation pour engager votre audience sur le long terme.
L’outbound marketing apporte un air frais à votre stratégie. Alors, prêt à booster vos résultats ? Nous restons à votre disposition pour toute question et pour tout conseil.
Pour en savoir plus sur l’outbound marketing
- Vous voulez aller plus loin sur l’outboud marketing ? Nous vous expliquons comme vous servir de l’e-mailing.
- Et pour encore plus d’efficacité, pourquoi ne pas faire appel au SMS marketing ? Loin d’être intrusive, cette stratégie est idéale pour votre engagement.
Pour aller plus loin sur le marketing digital
- Le marketing digital peu prendre du temps pour voir des résultat apparaître. Vous n’avez pas le temps ? Une solution existe, le growth hacking, la stratégie de croissance rapide et rentable.
- L’outbound marketing vous permet d’aller cherche directement vos prospects. Au contraire, l’inbound marketing va les amener jusqu’à vous. Un complément idéal.
- Le marketing digital est hyper chronophage. Mais il existe une solution : le marketing automation qui vous permet d’automatiser vos actions et de gagner du temps.
- A l’origine du marketing digital, il y avait le site. Et celui-ci a encore beaucoup d’impact. Mais savez vous vraiment ce qu’est vraiment un site web ?
- Lorsque vous effectuez une recherche sur le web, vous tombez, souvent, sur des annonces. Le référencement payant est une très bonne solution pour booster votre visibilité.
- Les mobinautes sont, de nos jours, de plus en plus nombreux. Alors si vous souhaitez toucher plus de monde, une solution efficace est d’adopter une stratégie de marketing mobile.
- Pour mettre en place une bonne campagne marketing, il est essentiel de parler directement à votre cible. Et les personas marketing sont là pour vous y aider.
- La communication digitale est comme un grand voyage. Et pour ne pas se perdre, il est nécessaire de mettre en place un plan précis.
- Idéal pour acquérir de nouveaux prospects, nous allons vous parler du marketing affilié.