Un ordinateur portable montrant un calendrier éditorial indispensable pour une bonne stratégie de contenu.

Stratégie de contenu : les clés pour créer des contenus efficaces

La stratégie de contenu consiste à planifier et organiser la création et la publication de contenus en ligne (articles, fiches conseils, vidéos, podcasts, etc). Avec pour le but d’atteindre des objectifs marketing ou commerciaux. Et pour répondre aux besoins du marketing de contenu et du content marketing. C’est une stratégie très efficace en communication digitale.

Le marketing de contenu utilise ces contenus pour attirer et intéresser une audience cible. Le content marketing les emploie pour convertir cette audience en clients.

Une stratégie de contenu efficace permet de :

  • Augmenter sa visibilité et son trafic qualifié grâce au référencement naturel
  • Convertir ses lecteurs en leads et en clients grâce à des contenus engageants
  • Fidéliser son audience et développer sa communauté
  • Renforcer son image de marque et son expertise sur des sujets clés

Définir une stratégie de contenu est donc indispensable pour tirer parti du marketing de contenu et du content marketing. Voyons ensemble les étapes clés pour y parvenir.

Analyser son audience cible et ses personas

La première étape est de bien connaître son audience cible et d’identifier ses personas. C’est-à-dire les profils types de lecteurs que l’on souhaite toucher.

Il est essentiel de comprendre leurs besoins, leurs attentes, leurs motivations, leurs objections ou leurs « pains points« . C’est à dire les problèmes et frustrations auxquels ils font face.

Pour cela, vous pouvez réaliser des outils d’enquêtes, des études de marché ou analyser vos données d’audience (analytics web, réseaux sociaux, CRM, etc). Cela vous permettra de créer des contenus en adéquation avec vos lecteurs.

Une illustration d'un persona, élément essentiel pour construire une bonne Stratégie de contenu.
Sans objectif clair, pas de Stratégie de contenu efficace.

Définir ses objectifs en termes de trafic, leads, ventes

En fonction de vos personas, il faut ensuite définir des objectifs marketing ou commerciaux clairs et mesurables.

Souhaitez-vous augmenter votre trafic ? Générer des leads et des prospects ? Augmenter vos ventes ou vos inscriptions à une newsletter ?

Posez-vous ces questions cruciales pour fixer des objectifs SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis. Ils vous permettront d’analyser les résultats de votre stratégie par la suite.

Sélectionner les formats de contenu pertinents

Selon vos objectifs, tous les formats de contenu ne se valent pas. Les articles de blog apportent du trafic sur la durée et de l’autorité à votre site. Les fiches conseils sont idéales pour obtenir des leads via un formulaire. Les vidéos YouTube fidélisent et augmentent le temps passé sur vos supports, etc.

Choisissez donc avec soin les types de contenus les plus adaptés à vos personas et à vos objectifs pour maximiser vos résultats. Variez également les formats pour toucher votre audience de différentes manières.

La Stratégie de contenu exige l'utilisation des contenus adaptés à sa cible.
Il est important d'avoir un calendrier éditorial pour sa Stratégie de contenu.

Établir un calendrier éditorial cohérent

Un calendrier éditorial va vous permettre de planifier et d’organiser sur plusieurs mois la production et la promotion de vos contenus.

Il doit prévoir une fréquence de publication suffisante (ex: un article de blog par semaine) et proposer une variété de formats et de sujets en lien avec vos personas et vos objectifs.

Votre calendrier éditorial doit être cohérent et régulier pour développer votre audience dans la durée.

Optimiser son contenu pour le SEO et les réseaux sociaux

L’optimisation SEO (mots clés, balises, meta descriptions, etc.) et l’optimisation pour les réseaux sociaux (visuels accrocheurs, extraits, hashtags, etc.) sont indispensables pour maximiser la portée et l’impact de vos contenus.

Ces bonnes pratiques vous permettront d’améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche et les médias sociaux, et ainsi de toucher une audience qualifiée.

Apparaitre dans les recherches de son audience cible est un facteur clé d'une bonne Stratégie de contenu.
Améliorez votre Stratégie de contenu en analysant vos données.

Mesurer et analyser les résultats obtenus

Avec des outils d’analytics (Google Analytics, Facebook Insights, etc), vous pourrez mesurer les résultats de votre stratégie de contenu : trafic généré, taux de rebond, conversions, partages, etc.

Ces données doivent être analysées régulièrement afin d’identifier les contenus les plus performants, d’affiner votre approche et d’atteindre vos objectifs. Le datamining est la clé !

Les clés d’une stratégie de contenu efficace

Une stratégie de contenu performante nécessite donc : une analyse poussée de votre audience, des objectifs clairs, des contenus adaptés, un calendrier éditorial cohérent, une promotion ciblée et un suivi analytique régulier.

En appliquant ces bonnes pratiques, vous créerez des contenus impactants qui convertiront votre audience !

Pour aller plus loin sur la stratégie de contenu