Le marketing d’influence vous semble obscur ? Pourtant, il s’agit d’une technique marketing en plein essor, adoptée par de nombreuses marques. Le principe ? Faire la promotion de ses produits ou services en collaborant avec des influenceurs. Ces personnalités, stars des réseaux sociaux, possèdent une large communauté engagée de followers.
Lorsqu’un influenceur apprécié des millennials vante les mérites d’une marque de vêtements ou teste un nouveau smartphone, l’impact sur la notoriété et les ventes est réel.
Coca-Cola, L’Oréal ou encore Nike font régulièrement appel à des Instagrameurs ou Youtubeurs pour donner une nouvelle dimension à leur communication. Le ROI de ces partenariats est indéniable.
Découvrez dans cet article les bénéfices que votre marque peut tirer du marketing d’influence. De quoi vous convaincre de sauter le pas !
Étendre votre portée
L’un des principaux intérêts du marketing d’influence est la possibilité d’étendre rapidement votre portée, en touchant une audience nouvelle. Grâce aux partenariats avec des influenceurs, vous vous appuyez sur leurs communautés existantes, déjà engagées. Votre marque est ainsi exposée à de nouveaux prospects, bien au-delà de votre propre audience.
Par exemple, une collaboration entre une marque de chaussures de sport et un influenceur fitness suivi par 100 000 abonnés permettra de toucher ce vivier de prospects qualifiés et potentiellement intéressés.
Vos contenus sont aussi largement diffusés par les partages des influenceurs. Une simple story Instagram vous fait bénéficier d’une exposition auprès de milliers de personnes. De quoi booster votre notoriété !
Bref, le marketing d’influence ouvre grand les portes pour toucher de nouvelles cibles grâce aux communautés des influenceurs.
Renforcer votre image
Le marketing d’influence est également un excellent levier pour renforcer l’image et la crédibilité de votre marque. En effet, l’association avec un influenceur « validé » par sa communauté permet de bénéficier de son aura positive. Votre produit ou service gagne en désirabilité grâce à son approbation.
C’est un gage de qualité pour le public, qui fait davantage confiance à une recommandation d’influenceur qu’à un discours publicitaire classique.
Par exemple, une revue produit Youtube d’un nouveau smartphone par un influenceur tech reconnu rassurera les indécis.
Vous pouvez aussi choisir des influenceurs dont les valeurs correspondent à l’ADN de votre marque. Leurs contenus véhiculeront votre philosophie de manière subtile.
Bref, bien utilisé, le marketing d’influence est un atout de choix pour affirmer son image !
Booster ses ventes
En plus de renforcer votre image, le marketing d’influence peut aussi directement booster vos ventes. Les influenceurs disposent de divers leviers pour promouvoir vos produits/services. Ils peuvent notamment partager des codes promo exclusifs à leurs abonnés, les incitant ainsi à tester votre marque à moindre coût.
Les revues produits comme les unboxings génèrent aussi des pics d’intérêt et d’intentions d’achat. Votre site marchand voit alors son trafic exploser. Surtout, leur communauté loyale possède un fort potentiel de conversion. Si l’influenceur donne son approbation, une part non négligeable de ses abonnés deviendront clients.
Par exemple, une influenceuse beauté recommandant une nouvelle palette de fards à ses 200 000 abonnés peut facilement générer des milliers de ventes supplémentaires.
Bref, miser sur les bons influenceurs, c’est s’assurer d’un retour sur investissement sonnant et trébuchant !
Choisir les bons influenceurs
Pour réussir en marketing d’influence, la clé est évidemment de choisir les bons partenaires influenceurs. Quels critères prendre en compte ?
Pour commencer, analysez si leur audience correspond bien à votre cible et vos objectifs. Un influenceur luxe n’aura pas le même impact qu’un humoriste populaire.
Évaluez aussi leur niveau d’engagement et leurs taux d’interaction. Un influenceur avec une communauté active et engagée aura plus d’impact.
Enfin, privilégiez des valeurs communes. Une collaborations avec un influenceur en adéquation avec l’image de marque sera plus crédible.
Par exemple, une marque d’alimentation bio devra s’associer avec des influenceuses connues pour leur mode de vie healthy plutôt qu’avec n’importe quelle célébrité.
En prenant le temps de bien choisir ses partenaires, vous vous assurez que leurs contenus auront le meilleur effet possible sur votre marque !
Conclusion
Le marketing d’influence offre décidément de multiples bénéfices aux marques qui souhaitent étendre leur portée. Vous touchez une nouvelle audience grâce aux communautés des influenceurs, votre image gagne en aura et crédibilité, et vos ventes explosent grâce à leur pouvoir de recommandation. Bien sûr, quelques écueils sont à éviter, comme le choix d’influenceurs peu engagés ou au contenu médiocre. Mais les avantages l’emportent largement si la stratégie est bien maîtrisée.
Alors, convaincu du potentiel du marketing d’influence ? Analysez votre cible, choisissez vos partenaires avec soin, et imaginez des activations créatives. Le ROI ne devrait pas se faire attendre, à l’image des nombreuses marques ayant adopté cette tendance avec succès !
Et si vus avez besoin d’aide et de conseils, nous nous tenons à votre disposition.
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