Le marketing d’influence vous intéresse pour développer votre marque ? Excellent réflexe ! Cette stratégie consiste à collaborer avec des influenceurs – ces personnalités influentes sur les réseaux sociaux – pour toucher leur audience.
Le potentiel est énorme : promotions ciblées, contenu authentique, engagement accru… Mais comment s’y prendre concrètement ?
Dans cet article, je vais vous guider étape par étape pour réussir votre lancement dans le marketing d’influence. En suivant ces conseils, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour nouer des partenariats fructueux avec les bons influenceurs.
Alors prêt à booster votre visibilité grâce à cette tendance incontournable ? C’est parti !
1. Identifier sa niche et ses objectifs
La première étape consiste à bien définir votre cible et vos objectifs.
Commencez par réfléchir à votre cœur de cible en termes d’âge, de centres d’intérêt, de valeurs… Plus votre niche sera précise, plus il vous sera facile de trouver les bons influenceurs.
Définissez également quelle image vous souhaitez véhiculer sur les réseaux sociaux. Votre ton doit être cohérent avec vos produits/services et bien sûr avec les influenceurs que vous allez choisir.
Ensuite, fixez-vous des objectifs marketing clairs. Est-ce que vous visez en priorité la notoriété ? Le trafic vers votre site web ? La génération de leads ? L’augmentation des ventes ? Vos KPIs doivent être définis à l’avance pour mesurer l’impact de la stratégie.
Cette réflexion initiale est cruciale pour trouver les influenceurs qui vous aideront à atteindre vos objectifs !
2. Sélectionner les bons influenceurs
Passons maintenant à une étape cruciale : le choix des influenceurs pertinents pour votre marque.
Commencez par établir des critères de sélection. Par exemple, le nombre d’abonnés, l’engagement moyen sur les publications (likes, commentaires…), la fréquence de publication, les thématiques traitées, etc.
L’engagement est un critère clé. Elle montre l’influence qu’a réellement un influenceur sur sa communauté. Un faible engagement peut indiqué qu’en réalité votre potentiel partenaire intéresse peu sa communauté. Mieux vaut un influenceur avec peu d’abonnés mais un meilleur engagement.
Je vous conseille de miser avant tout sur les micro-influenceurs (entre 10 000 et 100 000 abonnés) et les nano-influenceurs (moins de 10 000 abonnés). Même avec une petite audience, ils peuvent générer de bonnes conversions grâce à la proximité créée avec leur communauté.
Prenez l’exemple de cette jeune nano-influenceuse passionnée de yoga. Pour une marque de vêtements de sport, elle sera bien plus pertinente qu’une méga-star des réseaux ne partageant aucun point commun avec la cible visée !
Soyez exigeant sur la cohérence entre les influenceurs et votre positionnement. C’est la clé pour des partenariats impactants !
3. Entrer en contact avec les influenceurs
Une fois votre liste d’influenceurs potentiels établie, il est temps de les contacter. Plusieurs options s’offrent à vous :
- Par email en personnalisant votre demande en fonction de chaque influenceur. Montrez que vous connaissez bien son travail et sa communauté.
- Via les réseaux sociaux en envoyant un message privé. Adoptez un ton engageant et sympathique.
- Par l’intermédiaire d’une agence d’influenceurs si votre budget le permet. Ils facilitent la mise en relation.
Dans votre prise de contact, pensez toujours à expliquer clairement la valeur ajoutée de ce partenariat pour l’influenceur et sa communauté. Proposez-lui du contenu exclusif et engageant à partager avec sa fanbase. Pour cela n’hésitez pas à être créatif.
Soyez également flexibles sur les conditions de la collaboration. Plus vous serez arrangeants, plus vous avez de chances d’attirer des influenceurs pertinents !
Avec une approche sur-mesure et attractive, vous maximiserez vos chances de convaincre des talents à travailler avec votre marque. C’est parti !
4. Négocier les termes du partenariat
Super ! Des influenceurs pertinents sont partants pour travailler avec vous ! Passons maintenant à la négociation des termes du partenariat.
Discutez avec eux du type de contenu souhaité et de la fréquence des publications sur leurs réseaux. Des posts ? Des stories ? Des vidéos ? Trouvez un équilibre entre leurs préférences et vos objectifs.
Abordez aussi la question de la rémunération. De nombreux formats existent : paiement au post, commission sur les ventes générées, envoi de produits gratuits… Là encore, restez flexible pour trouver un accord gagnant-gagnant. Chaque influenceur aura sa préférence. Et si vous avez suivi mes conseils précédents et sélectionné des micro-influenceurs et des nano-influenceurs, ceux –ci seront sans doute moins exigeants.
Une fois tous ces éléments définis, je vous conseille vivement de formaliser le partenariat dans un contrat ou une convention. Cela permettra d’éviter tout malentendu par la suite.
En négociant habilement, vous obtiendrez les meilleures conditions pour des collaborations fructueuses avec vos influenceurs !
5. Gérer et suivre la collaboration
Bravo, vos partenariats avec des influenceurs sont officiellement lancés ! Pour en tirer le meilleur, il est désormais crucial de bien gérer et suivre ces collaborations.
Pensez à fournir à vos influenceurs tous les éléments dont ils ont besoin bien en amont : visuels, description des produits, lignes directrices, ton … Facilitez-leur au maximum la création de contenu de qualité.
Une fois leurs posts et vidéos publiés, assurez-vous de les partager sur vos propres réseaux pour maximiser leur portée. Et puis c’est toujours bien de montrer à votre communauté que l’on parle de vous. Cela peut constituer une preuve sociale. Vous pouvez même envisager des jeux-concours ou des activations croisées.
Enfin, suivez de près les performances : taux d’engagement, trafic généré, ventes…Ajustez le contenu en continu pour améliorer les résultats.
Avec une collaboration fluide et une optimisation continue, vous transformerez ces partenariats en véritables tremplins de croissance pour votre marque !
6. Analyser les résultats
Nous y voilà, la dernière étape clé de votre lancement dans l’influence marketing : l’analyse des résultats ! Nous avons déjà commencé à en parler à l’étape précédente. Mais comme toujours en marketing digital, c’est un passage obligé. Qui va permettre de piloter votre stratégie.
Prenez le temps d’évaluer précisément les retombées de vos partenariats :
- Au niveau de votre image : commentaires suscités, nouveaux abonnés, engagement …
- Au niveau business : trafic acquis, leads générés, ventes réalisées …
Comparez ces résultats à vos objectifs initiaux. Les influenceurs ont-ils généré le ROI escompté ? Les performances sont-elles au rendez-vous ?
Identifiez également les points à améliorer pour vos prochaines collaborations : types de contenus, ciblage des influenceurs, processus de travail …
Grâce à ce bilan, vous validerez votre stratégie ou y apporterez les ajustements nécessaires. Le marketing d’influence doit s’inscrire dans une démarche d’optimisation continue !
Alors, convaincu par le potentiel de cette tendance pour votre marque ? Il ne vous reste plus qu’à tester ces étapes clés pour réussir votre entrée dans l’univers de l’influence. Amusez-vous !
Conclusion
Nous arrivons au terme de ce guide pratique pour se lancer en 6 étapes dans le marketing d’influence. J’espère que tous ces conseils vous ont donné une vision claire de la démarche à suivre !
Nous avons vu qu’il est crucial d’identifier précisément sa cible et ses objectifs, puis de trouver les bons influenceurs en accord avec votre positionnement de marque. Une fois les termes de la collaboration négociés, un suivi rigoureux permettra d’optimiser les résultats.
Grâce au marketing d’influence, de nombreuses marques ont acquis une forte visibilité et généré des ventes considérables, à l’image de Daniel Wellington. Alors n’hésitez plus, c’est le moment de vous lancer !
Commencez par un petit test sur une niche précise plutôt que de vouloir faire les choses en grand dès le début. Puis ajustez votre stratégie en fonction des résultats. Avec de la patience et de la persévérance, le marketing d’influence peut devenir un puissant levier de croissance pour votre marque.
C’est à vous de jouer maintenant ! Je vous souhaite le meilleur dans la mise en place de votre stratégie d’influence. N’hésitez pas à nous partager vos succès ! Et à nous contacter si vous avez besoin d’aide ou de conseils.