Chers lecteurs, si vous souhaitez vous lancer dans le marketing de contenu, bravo ! Mais savez-vous que la clé de voûte d’une stratégie qui a de l’impact, c’est de définir en amont une stratégie de contenu solide et cohérente ?
Une stratégie de contenu, c’est votre feuille de route pour créer et diffuser des contenus pertinents qui vont réellement intéresser vos lecteurs. Sans stratégie claire, vous risquez de produire des contenus à l’aveuglette, qui ne rencontreront pas leur cible.
Dans cet article, je vais vous guider étape par étape pour définir une stratégie de contenu gagnante. Vous verrez, ce n’est pas si compliqué ! En suivant cette méthode, vous maximiserez l’impact de vos contenus en termes de notoriété, trafic, ventes…
Prêt à définir une stratégie de contenu ROIste ? Alors accrochez vos ceintures, c’est parti !
1. Analyser son public
Commençons par la base : analyser en profondeur le public que vous ciblez avec vos contenus.
Prenez le temps d’étudier leur profil type : âge, localisation, centres d’intérêt… Plus votre persona (je vous ai déjà proposé un article sur le sujet) sera précis, mieux vous pourrez créer des contenus qui lui correspondent.
Cherchez également à comprendre quels sont ses besoins, ses motivations, ses problèmes et attentes. Qu’est-ce qui l’intéresse vraiment ? Quelles réponses cherche-t-il ?
Par exemple, si vous ciblez des entrepreneurs débutants, ils auront besoin de conseils pratiques pour se lancer rapidement. Ils rechercheront des contenus pour résoudre leurs problèmes.
En cernant bien les caractéristiques de votre audience, vous pourrez produire des contenus en adéquation avec ses véritables attentes.
2. Définir ses objectifs
Maintenant que vous connaissez bien votre audience, l’étape suivante est de définir vos objectifs de contenus. Pourquoi créez-vous ces contenus ? Quel impact voulez-vous avoir ?
Les objectifs peuvent être de :
- Augmenter votre notoriété et votre image d’expert
- Générer du trafic qualifié vers votre site
- Faire connaître vos produits/services
- Convertir avec des contenus promotionnels
- Fidéliser votre audience avec des contenus engageants
Par exemple, une marque de vêtements cherchera plutôt à renforcer son image et sa communauté tandis qu’une société de logiciels voudra générer des leads.
Fixez 2-3 objectifs clés maximum pour rester focalisé dessus. Vous pourrez toujours les faire évoluer par la suite !
3. Audit de contenu existant
Une fois vos objectifs fixés, faites un état des lieux de vos contenus existants si vous en avez déjà. Bien sûr.
Listez l’ensemble de vos contenus (articles, livres blancs, infographies…) et analysez chaque élément :
- Performance : trafic généré, taux de rebond…
- Thématique abordée
- Format et tonalité
- Date de publication
- Adéquation avec vos objectifs
Cet audit vous permettra d’identifier les contenus qui fonctionnent bien, ceux à refondre, et les trous dans votre stratégie à combler.
Vous pourrez ainsi capitaliser sur vos points forts et améliorer vos points faibles. Cet état des lieux est indispensable pour construire votre stratégie sur des fondations solides.
4. Déterminer les sujets et formats
Sur base de votre audit, vous pouvez maintenant déterminer quels sujets traiter en priorité et sous quels formats.
Sélectionnez des thématiques pertinentes par rapport aux attentes de votre public et à vos objectifs. Variez les angles pour aborder un même sujet.
Choisissez également des formats adaptés à chaque sujet et aux préférences de votre cible :
- Articles de blog approfondis
- Vidéos explicatives
- Podcasts
- Fiches pratiques
- Infographies
- Livres blancs
- Etudes de cas
- Témoignages
Par exemple, pour un public technique, privilégiez des contenus riches comme des tutoriels ou études de cas. Pour une cible temps limité, misez sur du micro-contenu : infographies, liste à puces…
Variez les formats pour toucher votre audience sous différents angles !
5. Établir un calendrier éditorial
Une fois vos sujets et formats de contenu définis, il est temps d’établir un calendrier éditorial. C’est à dire un outil de planification des contenus. Ce qui permettra de :
- Planifier à l’avance les contenus qui seront publiés sur une période donnée (en général sur plusieurs mois)
- Répartir les tâches de production de contenu entre les différents collaborateurs
- Anticiper les thématiques et les sujets qui seront abordés
- Optimiser la cohérence éditoriale en ayant une vision d’ensemble
- Favoriser le travail collaboratif autour de la production de contenu
Prévoyez une fréquence de publication régulière pour chaque type de contenu, en fonction de vos ressources. Par exemple :
- 2 articles de blog par semaine
- 1 livre blanc par mois
- 1 vidéo toutes les 2 semaines
- etc.
Répartissez vos sujets dans le temps de manière cohérente. Par exemple, accompagnez le lancement d’un produit par plusieurs contenus explicatifs.
Un calendrier précis vous permettra d’organiser facilement votre production de contenu et de maintenir un rythme régulier dans la durée.
N’hésitez pas à laisser des créneaux libres pour du contenu spontané sur l’actualité ou des opportunités ponctuelles.
6. Choisir ses canaux de diffusion
La dernière étape est de sélectionner les canaux sur lesquels vous allez publier et promouvoir vos contenus.
Ciblez en priorité les plateformes où se trouve déjà votre audience. Par exemple :
- Votre site web et blog
- Vos réseaux sociaux
- Des forums ou groupes liés à votre thématique
Vous pouvez également identifier des plateformes à investir pour toucher de nouveaux prospects. Cherchez où votre cible est influençable.
Variez les canaux pour diffuser vos contenus le plus largement possible :
- Emailing
- Partenariats avec des sites complémentaires
- Publicités sur les réseaux sociaux
- etc.
Avec une diffusion optimisée, vous maximiserez l’impact de votre stratégie de contenu !
Conclusion :
Nous voilà arrivés à la fin de ce guide pour définir votre stratégie de contenu en 6 étapes clés :
- Analyser votre public
- Fixer vos objectifs
- Auditer votre contenu existant
- Déterminer les thématiques et formats
- Établir un calendrier éditorial
- Choisir vos canaux de diffusion
En suivant cette méthode, vous disposerez d’une feuille de route solide pour créer des contenus percutants, en phase avec les attentes de vos lecteurs.
N’oubliez pas de faire évoluer votre stratégie régulièrement en l’optimisant en fonction des résultats obtenus. Le data marketing est votre allié pour ajuster votre contenu et gagner en performance.
Je vous souhaite le meilleur dans la mise en place de votre stratégie de contenu ! N’hésitez pas à me partager vos succès.
Pour aller plus loin
- On vous parle de marketing de contenu. Oui mais savez vous réellement ce que cela peut vous apporter ? Nous vous expliquons les avantages du marketing de contenu pour votre business. Afin de vous permettre d’y voir plus clair.
- Vous avez mis en place votre stratégie de contenu. C’est bien. Mais vous voulez avoir quelques astuces pour bien la mettre en place ? Nous vous offrons 7 conseils pour réussir votre stratégie de contenu. Et être plus performant.