Google Ads est aujourd’hui incontournable dans le webmarketing. Mais mener des campagnes performantes n’est pas si simple! Entre le paramétrage, la rédaction des ads, le ciblage… Il y a de nombreux leviers à maîtriser.
Dans cet article, je vais vous partager 7 conseils clés issus de notre expérience dans le SEA. Grâce à eux, vous éviterez les principaux écueils et optimiserez vos Google Ads pour booster votre visibilité et vos conversions !
Prêt à devenir un pro de la publicité sur Google ? C’est parti !
Partie 1 : Bien définir ses personas et objectifs
Premier conseil essentiel pour vos Google Ads : prenez le temps de bien définir vos personas. Ces profils types représentant votre audience cible.
Par exemple, si vous vendez des compléments alimentaires bio, vous pouvez avoir comme personas « La jeune urbaine soucieuse de son bien-être » ou « Le quadra sportif amateur de défis ».
Définissez leurs caractéristiques démographiques, leurs centres d’intérêt, leur parcours… Plus votre persona sera détaillé, mieux vous affinerez votre ciblage !
Déterminez aussi précisément votre objectif pour chaque campagne : trafic sur le site ? Inscriptions à une newsletter ? Téléchargement d’un livre blanc ? Ce focus vous aidera à optimiser vos paramètres et votre création publicitaire.
En résumé, des personas et objectifs clairs sont la base pour des Google Ads pertinents !
Partie 2 : Optimiser ses ad copies
Une fois vos personas et objectifs définis, il est temps de rédiger des ad copies percutantes, ces textes qui s’affichent dans vos annonces.
- Misez sur des accroches fortes pour capter l’attention, avec des formulations intrigantes ou des questions. Par exemple « Cette astuce change la donne pour votre régime keto ! ».
- Mettez en avant votre proposition de vente, ce qui vous rend unique. Et utilisez un vocabulaire précis en lien avec les centres d’intérêt de votre cible.
- N’oubliez pas d’inclure un call-to-action clair pour pousser à l’action : « Découvrez nos produits », « Calculez votre devis », etc.
- Testez plusieurs variantes de copies pour identifier celles avec le meilleur taux de clic. Peaufinez vos textes en permanence.
Des ad copies soignées et engageantes vous permettront de booster vos performances !
Partie 3 : Soigner le ciblage
Une fois vos annonces créées, il est temps d’affiner votre ciblage pour toucher les bonnes personnes au bon moment.
- Commencez par bien définir vos mots-clés. Utilisez l’outil de planification des mots-clés pour trouver les termes les plus pertinents.
- Ciblez aussi les bons placements : Google Search, Shopping, YouTube, Gmail…
- Testez le ciblage par horaires et jours de la semaine pour identifier les créneaux les plus performants.
- Activez la géolocalisation pour vous adresser aux utilisateurs à proximité de vos points de vente par exemple.
En jonglant entre ces différents paramètres, vous diffuserez vos pubs uniquement auprès des audiences les plus réceptives. Et optimiserez ainsi votre budget publicitaire !
Partie 4 : Suivre ses performances
Une fois votre campagne Google Ads lancée, le travail n’est pas terminé ! Vous devez suivre précisément ses performances pour l’optimiser.
- Consultez régulièrement les statistiques détaillées dans votre interface : taux de clic, CPC, conversion rate… Elles vous donneront de précieux insights.
- Identifiez les mots-clés, annonces et placements les plus efficaces. Et inversement, détectez les éléments à ajuster.
- Testez des changements pour voir leur impact : modifier un texte,augmenter les enchères sur certains mots-clés, cibler de nouveaux placements…
Ne laissez aucun euro de budget à perte et boostez vos résultats grâce à ce suivi rigoureux !
Partie 5 : Optimiser les landing pages
Lorsque l’internaute clique sur votre annonce Google Ads, il arrive sur une page de destination appelée landing page. Son expérience sur cette page est cruciale pour convertir.
Veillez donc à ce que sa présentation et son contenu soient en adéquation avec la promesse faite dans l’annonce. Ne le décevez pas !
Par exemple, si votre publicité promet « Les 10 commandements pour perdre du poids rapidement », votre landing page doit effectivement présenter ce top 10 sous forme de contenu écrit ou vidéo.
Assurez-vous aussi que le design soit soigné, le chargement rapide, et l’interface intuitive pour guider l’action voulue : inscription, achat, etc.
Avec des landing pages optimisées, vous transformerez efficacement les clics en objectifs atteints !
Partie 6 : Mettre en place le remarketing
Le remarketing est une technique puissante pour relancer les internautes qui ont visité votre site mais n’ont pas converti.
Il consiste à leur rediffuser vos annonces lorsqu’ils naviguent à nouveau sur Google ou YouTube. Cela maintient votre marque en mémoire et les incite à revenir sur votre site.
Pour cela, intégrez simplement le tag remarketing Google Ads sur vos pages. Puis créez des listes d’audiences en fonction des pages vues : page produit, panier abandonné…
Vous pouvez alors définir des annonces spécifiques pour chaque liste. Par exemple : « Ce produit vous a plu ? Ajoutez-le à votre panier pour profiter de la livraison offerte ! »
Le remarketing permet de doubler vos conversions pour un même budget publicitaire ! Alors ne vous en privez pas.
Partie 7 : Tester différents formats publicitaires
Dernier conseil pour vos campagnes Google Ads, et non des moindres : testez une variété de formats publicitaires pour capter l’attention.
- Les annonces textes restent indispensables. Jouez sur la longueur du titre et de la description pour trouver la combinaison optimale.
- Vous pouvez également créer des annonces display dynamiques avec visuels impactants. Idéales pour véhiculer une émotion ou mettre en avant un produit.
- Les vidéos ads permettent de raconter une histoire et d’humaniser votre marque. Pensez aussi aux GIFs animés amusants.
- Les annonces shopping mettent parfaitement en valeur vos produits et facilitent l’acte d’achat.
Testez ces différents formats et identifiez les plus efficaces pour vos objectifs. Variez les annonces pour couvrir toute la customer journey !
Conclusion
Pour récapituler, en définissant précisément vos personas et objectifs, optimisant vos annonces, affinant votre ciblage, analysant vos résultats et testant différents formats, vous maximiserez les performances de vos campagnes Google Ads !
N’oubliez pas non plus l’importance de landing pages de qualité et du remarketing pour compléter votre dispositif. Avec ces 7 conseils clés, vous éviterez les principaux écueils et deviendrez un pro du référencement payant. Alors lancez-vous et acquérez une grande visibilité sur Google, de façon rentable !
Pour en savoir plus sur le référencement payant
- Au delà des conseils clés, il est important de savoir mener une campagne Google Ads de A à Z.