Cherchez-vous de nouvelles techniques créatives pour donner un coup d’accélérateur à la croissance de votre entreprise ? Vous êtes au bon endroit ! Dans cet article, nous allons explorer ensemble les 5 techniques indispensables du growth hacking.
Le growth hacking, c’est quoi au juste ? C’est une approche moderne du marketing qui mise sur la créativité, l’analyse de données et les tests pour trouver des leviers de croissance rapide et rentable. Exit les vieilles recettes marketings, le growth hacker cherche en permanence de nouveaux canaux pour acquérir et engager des utilisateurs.
Prêt à découvrir les 5 techniques incontournables du growth hacker ? Suivez le guide ! Nous allons voir des méthodes éprouvées comme le marketing viral, mais aussi des tendances plus récentes comme les funnel marketing. À la fin de cet article, vous aurez de quoi booster votre croissance de manière créative !
1. Le marketing viral
Commençons par une technique éprouvée du growth hacking : le marketing viral. Le principe ? Créer du contenu si amusant, original, choquant ou pratique qu’il se partage de lui-même sur les réseaux sociaux. Votre public devient alors un allié précieux pour propager votre message !
Concrètement, il peut s’agir d’une vidéo humoristique, d’un quiz, d’un meme ou même d’un ebook vraiment utile qui répond à un besoin. L’important est de miser sur l’émotion et le divertissement plutôt que sur un discours commercial.
De nombreuses marques ont réussi de véritables campagnes virales ces dernières années. Souvenez-vous de la vidéo des beaux bébés torse nu de Blédina, devenue un phénomène sur les réseaux sociaux. Ou encore des vidéos décalées de la startup française AlloVoisins, partagées des milliers de fois.
A votre tour maintenant de faire travailler votre créativité pour imaginer un contenu viral ! C’est l’assurance de gagner en visibilité sans devoir investir dans de coûteuses campagnes publicitaires.
2. Les landing pages optimisées
Passons maintenant à un incontournable du growth hacking : l’optimisation des landing pages, ces pages dédiées à un objectif précis (inscription à une newsletter, téléchargement d’un asset…). Nous vous avons déjà proposé des articles sur le sujet.
Pour booster vos conversions, la landing page doit être construite de A à Z pour guider l’utilisateur vers l’action souhaitée. Exit donc les pages d’accueil surchargées ! Sur votre landing page, chaque élément doit contribuer à l’objectif.
Comment optimiser au mieux votre page ? Commencez par soigner votre proposition de valeur : elle doit être ultra claire et miser sur le bénéfice client. Le call-to-action (appel à l’action) doit capter l’attention : bouton bien visible, texte percutant… Et faites la chasse aux distractions ! Tout ce qui alourdit la page (menus, liens annexes…) nuit à la conversion.
Avec des landing pages optimisées pour chaque campagne, vous augmentez vos chances de transformer vos visiteurs en leads ou en clients. Alors à vous de jouer pour créer des pages épurées et focalisées sur l’action !
3. Les partenariats stratégiques
Les collaborations avec des partenaires choisis peuvent également être de véritables accélérateurs de croissance. L’idée est ici de s’associer à une autre entreprise pour combiner son audience et sa force de frappe.
Comment identifier les bons partenaires ? Ciblez des sociétés qui touchent votre audience mais sans entrer en concurrence frontale avec vous. Une synergie doit être possible. Par exemple, un éditeur de logiciel peut s’associer avec des blogueurs influents auprès de ses clients.
Les collaborations les plus fructueuses ? Le co-branding d’offres ou d’événements, le parrainage, les opérations sur les réseaux sociaux… Laissez libre cours à votre créativité ! L’essentiel est de proposer de la valeur ajoutée à l’audience de votre partenaire.
Grâce aux partenariats bien ciblés, vous profitez d’une caisse de résonance auprès de prospects qualifiés. De quoi booster vos inscriptions et ventes à moindre frais !
4. Les funnel marketing
Le funnel marketing (ou entonnoir) est une technique plus récente qui monte en puissance. Le principe ? Guider progressivement vos prospects vers un objectif final (souvent un achat) en les faisant passer par différentes étapes.
Chaque étape correspond à un degré d’engagement croissant. Par exemple :
- Awareness : la personne découvre votre marque
- Intérêt : elle consulte vos contenus
- Désir : elle manifeste son intérêt en vous laissant ses coordonnées
- Action : elle achète votre produit
Votre rôle est de fluidifier le parcours en proposant du contenu adapté à chaque étape. Des conseils et astuces pour capter l’intérêt, des guides pratiques pour nourrir le désir…
Bien conçu, le funnel marketing vous permet de maximiser vos conversions en accompagnant progressivement vos prospects. Alors à vous de créer un tunnel efficace du haut jusqu’en bas de l’entonnoir !
5. L’AB testing
Terminons ce tour d’horizon avec l’AB testing, une technique indispensable pour tout growth hacker qui se respecte.
L’AB testing consiste à tester simultanément deux versions d’un élément (page web, emailing, annonce…) pour déterminer celle qui performe le mieux. On compare ainsi la version A et la version B.
Cette méthode vous permet d’optimiser en continu vos contenus pour augmenter vos conversions. Testez la formulation de votre call-to-action, la couleur de vos boutons, l’organisation de votre page… Les possibilités sont infinies !
Des outils existent pour automatiser et faciliter les tests AB. Ils vous font gagner un temps précieux en s’occupant de la partie technique. Vous n’avez plus qu’à vous concentrer sur l’interprétation des résultats !
Alors à vous de tester, tester et encore tester pour booster en permanence vos performances. L’AB testing, c’est le secret de tout bon growth hacker.
Conclusion
Nous voilà arrivés au terme de notre tour d’horizon des techniques les plus efficaces du growth hacking. J’espère que cet article vous a donné des idées créatives pour booster votre croissance !
Nous avons passé en revue 5 incontournables : le marketing viral pour créer le buzz, les landing pages optimisées pour convertir, les partenariats stratégiques pour élargir son audience, les funnel marketing pour accompagner ses prospects, et l’AB testing pour optimiser ses performances.
A vous maintenant de tester ces puissants leviers de croissance ! Commencez par celui qui correspond le mieux à vos objectifs et à vos ressources actuelles. Puis enrichissez votre boîte à outils au fur et à mesure en adoptant de nouvelles techniques.
En combinant créativité et données comme le fait le growth hacker, vous obtiendrez des résultats bluffants. Je vous souhaite le meilleur dans la mise en pratique de ces techniques sur le terrain. Amusez-vous ! Et n’hésitez pas à nous demander conseil.